明确目标：从客户的一句话需求开始
做设计提案，很多人一上来就想套模板，结果写出来的东西千篇一律。其实关键不是格式，而是搞清楚客户到底想要什么。比如客户说‘我们想要一个年轻化的品牌形象’，这句话背后可能藏着的是想吸引95后用户、提升社交媒体曝光、甚至改变产品定价策略。
这时候别急着画图，先问清楚：这个品牌现在的问题是什么？目标人群平时刷什么App？竞品的视觉风格是怎样的？把这些信息理一遍，提案才有根有底。
结构不复杂：讲好一个故事就够了
设计提案不是技术文档，它更像在讲故事。你可以按‘问题—洞察—解决方案—细节展示’这条线走。比如给一家咖啡馆做品牌升级，开头可以放一张门店现状的照片：招牌褪色、菜单杂乱、顾客大多是中年人。然后指出问题：形象老旧，留不住年轻人。
接着带出调研数据：附近三公里内25岁以下人口占比达68%，但店内该年龄段顾客不足20%。到这里，客户自然会点头。接下来亮出你的设计方案——新LOGO用了低饱和莫兰迪色，字体更圆润；包装加入插画元素，扫码还能跳转小程序积分系统。这一套下来，逻辑就顺了。
视觉表达比文字更重要
客户没时间读大段文字，一页PPT上写满小字等于自杀。能用图说明的，绝不用话唠。比如展示色彩方案，直接做成色卡并列对比，旧色调偏沉闷的棕咖色系，新的用青灰+暖杏，旁边加一句‘降低视觉年龄感10岁以上’，效果立现。
再比如排版提案，不要只说‘我用了留白和分栏’，而是并排放两版海报：左边密密麻麻全是字，右边重点信息突出、呼吸感强。客户一看就懂哪个更舒服。
附上可交互原型，让想法落地
如果是APP或网页类提案，静态图不够劲。可以用Figma或Axure做个简单原型，嵌入到PPT里。比如做一个滑动切换页面的效果，演示时轻轻一划，客户马上感受到流畅度。哪怕只是几个按钮点击跳转，也比嘴上说‘这里会有动效反馈’强十倍。
<div class="button-group">
<button onclick="showPage(1)">首页</button>
<button onclick="showPage(2)">菜单</button>
<button onclick="showPage(3)">会员</button>
</div>预留修改空间，别把方案说得太死
提案现场总会有人提意见。有人觉得颜色太跳，有人觉得字体不够稳重。这很正常。你在展示时就可以主动留个口子：‘目前主色调选的是雾霾蓝，如果希望更温暖些，也可以换成陶土粉，这是备选方案。’
说完切到下一页，两个版本并列放着，让客户感觉你既专业又灵活。这样即使被挑刺，也不会当场翻车。
用真实案例收尾最有力
最后一页别写‘谢谢观看’，换成一个类似项目的成果截图。比如之前帮奶茶店改包装后，首月销量涨了37%，直接贴出后台销售曲线图。不需要多说什么，客户心里已经有数了。